Anthropic-י מבטלת הנחות חוזיות, OpenAI מאריכה מועד עדכונים ארגוניים

הנחות Anthropic על טוקנים שנקבעו בחוזה מסתיימות

לפי The Information, Anthropic מבטלת הנחות ללקוחות ארגוניים לאחר שהם מנצלים את הטוקנים שנקבעו בחוזה. לפי מנהלי רכש מצד לקוחות של Anthropic ו-OpenAI, על הלקוחות או לחתום מחדש על החוזה או לשלם לפי תעריפים סטנדרטיים. טוקנים הם היחידות שבהן חברות AI משתמשות לחיוב טקסט שעובד על ידי מודלים. מנהלים העריכו שההנחה של Anthropic הייתה בערך 15% מתחת למחיר הרשמי. אתר TNW ציין שהדיווח הזה לא אומת בעצמו.

OpenAI מעניקה זמן נוסף לסגירת חוזים

יועץ רישוי תוכנה, שמכיר את שתי החברות, הודיע ל-The Information ש-OpenAI בוחרת בגישה גמישה יותר. היא מאפשרת ללקוחות להסכים על חוזים חדשים תוך שהם ממשיכים להשתמש ביתרה שנותרה לחודש זה ועוד חודש נוסף; לאחר מכן ייכנסו לתוקף המחירים הרשמיים. לפי פרדריק פיליפסון, מייסד שותף של Redress Compliance, OpenAI הפכה אגרסיבית יותר מ-Anthropic בסוגיית ההנחות, כי היא ממוקדת במכירות ארגוניות. OpenAI העסיקה החודש את ראש המכירות העולמי הראשון שלה.

ספקי ענן והסכמים עם לקוחות גדולים

ספקי ענן משתמשים במודל אחר. לפי ג'ף מסקרלה, קצין החדשנות הראשי של NPIFinancial, Amazon, Microsoft ו-Google, ככלל, מאפשרים ללקוחות לשמור על הנחה במהלך תקופת החוזה שנותרה כשהם מתחייבים לצריכה נוספת. לפי הדירקטור הבכיר של CodeRabbit, הארג'וט גיל, OpenAI היא כעת ספקת ה-AI הראשית של החברה שלו, והיא החליפה את Anthropic במעמד הספק המוביל לפני שישה חודשים. לפי גיל, החברה בת השלוש שנים מוציאה על AI מאות מיליוני דולרים בשנה. הוא ומנהל נוסף ציינו ש-Anthropic ו-OpenAI החלו להוסיף סעיפים שמחייבים לקוחות גדולים להפנות את רוב תקציב ה-AI לפלטפורמה אחת.

הוצאות ארגוניות ותחרות במחירים רשמיים

לפי הדיווח, במהלך 12 חודשים עד יוני יותר מ-100 חברות הוציאו עם Anthropic יותר מ-10 מיליון דולר בשנה, ויותר מ-1 000 חברות הוציאו יותר מ-1 מיליון דולר. Meta ו-Cursor נקראו לקוחות גדולים של Anthropic. הדיווח גם מציין שברבעון האחרון ההכנסות של Anthropic עקבו לראשונה אחרי OpenAI. שתי החברות הורידו מחירים רשמיים בשבועות האחרונים: Anthropic הציגה מודל Opus זול יותר, ו-OpenAI הפחיתה בחצי את מחירי GPT-6.

מקורות: thenextweb.com