Anthropic تنهي الخصومات التعاقدية، وOpenAI تمدد مهلة تجديد العقود المؤسسية

تنتهي خصومات Anthropic على الرموز المحددة في العقود

بحسب The Information، تنهي Anthropic الخصومات المقدمة للعملاء المؤسسيين بعد استنفاد الرموز المحددة في العقود. وقال مديرو مشتريات من Anthropic وOpenAI إن العملاء سيضطرون بعد ذلك إما إلى إعادة التفاوض على العقد أو دفع الأسعار القياسية. والرموز هي الوحدات التي تستخدمها شركات AI لفوترة النصوص المعالجة عبر النماذج. وقدّر المديرون خصم Anthropic بنحو 15% أقل من السعر المدرج. ولاحظ TNW أن هذا التقرير لم يتم التحقق منه بشكل مستقل.

OpenAI تمنح مهلة إضافية لإبرام العقود

وقال مستشار ترخيص البرمجيات الذي يعرف الشركتين لـ The Information إن OpenAI تتبنى نهجاً أكثر مرونة. فهي تمنح العملاء الجزء المتبقي من الشهر الجاري وشهراً إضافياً للاتفاق على عقود جديدة؛ وبعد ذلك تدخل الأسعار المدرجة حيز التنفيذ. وبحسب فريديريك فيليبسون، المؤسس المشارك لـ Redress Compliance، أصبحت OpenAI أكثر عدوانية من Anthropic في مسألة الخصومات لأنها تركز على المبيعات المؤسسية. وقد عينت OpenAI هذا الشهر أول رئيس مبيعات عالمي.

مزودو الخدمات السحابية والاتفاقيات مع كبار العملاء

يستخدم مزودو الخدمات السحابية نموذجاً آخر. وبحسب جيف ماسكاريلا، كبير مسؤولي الابتكار في NPIFinancial، تتيح Amazon وMicrosoft وGoogle عادةً للعملاء الاحتفاظ بالخصم خلال المدة المتبقية من العقد مقابل التزامات استهلاك أعلى. وبحسب هارجوت غيل، الرئيس التنفيذي لـ CodeRabbit، أصبحت OpenAI الآن المورد الرئيسي لخدمات AI في شركته، بعد أن أزاحت Anthropic من موقع المزود الرائد قبل ستة أشهر. وقال غيل إن الشركة التي تبلغ ثلاث سنوات تنفق مئات الملايين من الدولارات سنوياً على AI. وأشار هو ومدير آخر إلى أن Anthropic وOpenAI بدأتا إضافة بنود تلزم كبار العملاء بتوجيه معظم ميزانية AI إلى منصة واحدة.

الإنفاق المؤسسي والمنافسة على الأسعار المدرجة

بحسب التقرير، أنفقت أكثر من 100 شركة مع Anthropic أكثر من 10 ملايين دولار سنوياً على مدى 12 شهراً حتى يونيو، وأنفقت أكثر من 1 000 شركة أكثر من 1 مليون دولار. وتم إدراج Meta وCursor بين كبار عملاء Anthropic. كما ذكر التقرير أن إيرادات Anthropic تجاوزت OpenAI لأول مرة في الربع الماضي. وقد خفضت الشركتان الأسعار المدرجة في الأسابيع الأخيرة: أطلقت Anthropic نموذج Opus بسعر أقل، بينما خفّضت OpenAI أسعار GPT-6 إلى النصف.

المصادر: thenextweb.com