מנכ״ל Cloudflare: הבוטים עקפו את בני האדם, והרשת צריכה מודל עסקי חדש

המייסד-שותף והמנכ״ל של Cloudflare, מת׳יו פרינס, אמר בפודקאסט Decoder של The Verge כי השנה תעבורה אוטומטית עקפה את התעבורה האנושית, וכי מודל הפרסום שמימן את הרשת שלושה עשורים כבר אינו מספיק. בראיון עם נילאיי פאטל הוא הציג את התוכנית של החברה לגרום לסורקי AI לשלם.

הבוטים עקפו את בני האדם

לדברי פרינס, הנתונים של Cloudflare הראו במאי שתעבורה אוטומטית עברה את התעבורה האנושית, והחברה הודיעה על כך ביוני. בנובמבר, בכנס Web Summit, הוא ציפה שזה יקרה במחצית השנייה של 2027, ובמארס, ב-South by Southwest, הקדים את התחזית למחצית הראשונה של 2027. ״הייתי המום״, אמר. אם המגמה תימשך, בעוד חמש שנים תעבורה אוטומטית תהיה גדולה פי 1000 מתעבורה אנושית, שתשאר בערך באותה רמה; פרינס מודה שטעה עד כה בכל תחזית בתחום הזה. לפי נתוני Cloudflare Radar שפורסמו ביוני, בוטים אחראים ל-57.4% מבקשות ה-HTTP בעולם, לעומת 42.6% מבני אדם.

תשלום על סריקה

פרסום לא יכול לממן את הצמיחה הזו, משום שבוטים לא לוחצים על מודעות. פרינס תיאר את הבעיה כטרגדיית המשאבים המשותפים: סוכן AI שמחפש מקום לארוחת צהריים סורק כל תפריט באזור, אבל רק מסעדה אחת זוכה בהזמנה. Cloudflare מחזירה לרשת מיקרו-תשלומים: צפייה בעמוד עשויה לעלות אלפית הסנט, ותוכן בעל ערך כמו חדשות או מחקרים אקדמיים יימכר במחיר גבוה יותר. החברה פועלת עם Coinbase ו-Stripe להחייאת פרוטוקול 402, כלומר ״נדרש תשלום״. הכסף יגיע ממה שאנשים משלמים על שירותי AI, בדומה לאופן שבו Spotify מרכז מנויים: בשנה שעברה החזירה Spotify לתעשיית המוזיקה כ-12 מיליארד דולר, ויוצר שירים דני מרוויח 40 מיליון אירו בשנה מכתיבת שירים לשאילתות שאין להן תשובה ב-Spotify.

״Google Zero״ וברירת המחדל של 15 בספטמבר

מה-15 בספטמבר מתכוונת Cloudflare לשנות את ברירת המחדל לכל הלקוחות החינמיים כך שסורק ה-AI של Google ייחסם; אם Google לא תפריד בין אימון AI לבין סריקת החיפוש, הוא ייחסם לחלוטין, ובעלי אתרים יוכלו לבטל זאת. פרינס מכנה את התרחיש ״Google Zero״ וטוען שאסור ל-Google להפוך את מונופול החיפוש של אתמול למונופול ה-AI של מחר. אחרי פסיקה בבריטניה, לדבריו, Google התחייבה לשקיפות רבה יותר של הסורק. הוא מציין שתוכן של Reddit נמכר במחיר גבוה פי שבעה לפחות לטוקן לעומת זה של The New York Times, משום שאין לו תחליף, וכי העיתון שלו, Park Record בפארק סיטי, יניב השנה יותר מהסכמי רישוי ל-AI מאשר מפרסום דיגיטלי.

מהפך פנימי ב-Cloudflare

ה-AI משנה גם את Cloudflare עצמה. במאי צמצמה החברה 1,100 משרות, כ-20% מכוח האדם, ופרינס הסביר את ההחלטה במאמר דעה ב-Wall Street Journal. רוב הצמצומים נגעו לתפקידי מדידה לפי המודל של פיטר דרוקר: בונים, מוכרים, מודדים. מסמכים לקשרי משקיעים, שעליהם עבדו 20 איש במשך שבועיים, מוכנים כעת בשלוש דקות. החברה, עם 4,500 עד 5,000 עובדים, ממשיכה לגייס בונים ומוכרים ומשטחת את הניהול.