فلوكر يحقق 1.2 مليون دولار إيرادات سنوية متكررة ويخطط لإطلاق ذكاء مبيعات اصطناعي مفتوح المصدر

من إضافة Chrome إلى التحول

تأسست فلوكر عام 2024 على يد الرئيس التنفيذي شيفام ماهاجان وزاهيدا إسلام، وهما شخصان التقيا في الجامعة. قبل التأسيس، عمل ماهاجان مهندس برمجيات في Kyndryl، بينما كانت إسلام عالمة بيانات أولى في Axis Capital. كان المنتج الأول إضافة Chrome باسم Super Chat، التي سمح للمستخدمين بتسجيل الدخول بحساب ChatGPT وجمع المعلومات وكتابة الملاحظات.

سرعان ما لاحظ المؤسسون أن الشركات تستخدم الإضافة لتنظيف بيانات CRM. كشفت المحادثات أن نظافة CRM تتطلب العمل اليدوي بشكل أساسي وأن عمليات تحديث السجلات تكاد لا توجد. دفع هذا الاكتشاف الفريق لإنشاء فلوكر.

أتمتة البحث عن العملاء المحتملين

فلوكر هي منصة معرفة عملاء مستقلة لفرق المبيعات والتسويق من شركات إلى شركات. يكتب المستخدمون ما يبحثون عنه، بينما تبحث وكلاء الذكاء الاصطناعي في مصادر مختلفة عن الشركات وجهات الاتصال المناسبة. يمكن للنظام إثراء الحسابات وإضافة تفاصيل الشركات المستهدفة باستخدام أكثر من 100 مصدر خارجي. لتأكيد بريد إلكتروني أو رقم هاتف، تستخدم فلوكر طريقة "الاجتهاد": تتحقق من مزودي الخدمة واحداً تلو الآخر حتى تجد المعلومات الصحيحة.

النظام يراقب الويب باستمرار. إذا غيّر عميل محتمل وظيفته أو تمت ترقيته أو حصلت شركته على تمويل جديد، ينعكس ذلك في السجلات. تصف فلوكر هذا بأسطول وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يبحثون باستمرار في الشركات والأشخاص والعلاقات حتى لا يضطر الفريق للقيام بذلك يدوياً. وفقاً للشركة، يقلل العملاء وقت البحث عن العملاء المحتملين بنسبة تصل إلى 70%.

خطط المصدر المفتوح وعمليات التدقيق الأمني

تجاوزت الشركة الناشئة إيرادات سنوية متكررة بقيمة 1.2 مليون دولار، بينما نما إجمالي الإيرادات بنحو عشر مرات خلال العام الماضي. تضم الآن ثمانية موظفين وأكثر من 1000 عميل، من بينهم Perplexity وWise وAngelList. جمعت الشركة تمويلاً أولياً بقيمة 2 مليون دولار بمشاركة F7 Fund التابع لـ Perplexity وN49P وTidal Venture Partners والمؤسس المشارك لـ Perplexity دينيس ياتساتي.

أعلنت فلوكر لـ TechCrunch قبل عرضها في Startup Battlefield في TechCrunch Disrupt 2026 أنها تخطط لنشر تكنولوجيا قاعدة معرفة العملاء المستقلة كمصدر مفتوح في أوائل 2027، بعد اجتياز عمليات التدقيق الأمني. تقول الشركة إن قاعدة البيانات متاحة حالياً لجمهور محدود، أساساً لأن الفريق لا يستطيع تلبية الطلب بشكل كافٍ، وأن النشر كمصدر مفتوح سيحل هذه المشكلة. وفقاً لماهاجان، تريد بعض الشركات استضافة بياناتها بنفسها وليس في منصة مغلقة من مزود الخدمة، بينما يحتاج بعضها إلى استبدال التكنولوجيا أو البناء فوقها. عمليات التدقيق الأمني جارية لأن قاعدة البيانات قد تحتوي على معلومات حساسة للمستخدمين والشركات الكبيرة تستخدمها بالفعل.

المصادر: TechCrunch