„ნახევრად გამომცხვარი პროდუქტი“ — ზღაპარი სტარტაპზე, რომელიც ხარვეზის ნაცვლად ღილაკებს ამატებს

დეველოპერების ბლოგ weli.dev-ზე გამოქვეყნებული ახალი ესე განზრახ აბსურდულ ბიზნესს იყენებს — ესპანურ სტარტაპს, რომელიც სამრეწველო ღუმელებს ყიდის — რომ აღწეროს წარუმატებლობის ის სცენარი, რომელიც ნებისმიერ პროგრამულ პროდუქტზე მუშაობისას ნაცნობად მოგეჩვენებათ. დამფუძნებელი არასდროს ასწორებს იმას, რასაც მისი პროდუქტი არასწორად აკეთებს. სამაგიეროდ, ღილაკებს ამატებს.

დამფუძნებელი, ინჟინერი და MVP

ისტორიაში დამფუძნებელი, რომელმაც სამზარეულოს ტექნიკის ბაზარი კარგად იცის, ფულს აგროვებს გეგმით: გაყიდოს უფრო ეფექტური ღუმელი ესპანეთის პიცერიებს, კონდიტერებსა და მცხობელებს, დაიკავოს ბაზრის 10% და გახდეს მილიარდერი. ის ირჩევს პრესტიჟული სკოლის ინჟინერს, რომელმაც ათი წელი ააწყო ღუმელები და მათზე იტალიურ ფორუმებზე კამათობს, და სთავაზობს კომპანიის 20%-ს და სრულ თავისუფლებას. ორ თვეში MVP მზადაა: შეიყვანე ფქვილის, საფუარისა და წყლის რაოდენობა და ღუმელი თავად წყვეტს, როდის გამორთოს. თეორიაში. პრაქტიკაში ყოველი სამი გამოცხობიდან ორი ჩავარდება, მაგრამ ხუთი პროტოტიპის მყიდველი — ორი მცხობელი, ინჟინრის დედა და ორი ენთუზიასტი — სამიდან ერთ იდეალურ ნამცხვარს იღებს, და დამფუძნებელი მაინც იზიდავს ხუთ მილიონს. არავინ არ კითხულობს, იყიდიდნენ თუ არა ეს ხუთი კლიენტი ღუმელს ხელახლა.

ყოველი ახალი ღილაკი წინაზე ძვირია

შემდეგი პრობლემა გაყიდვებია. პატარა მცხობელები ღუმელს არ იცვლიან: ხუანის საცხობისთვის 15%-იანი ეფექტურობა არასავალდებულოა, ხვალინდელი პური კი არა, და ქუჩის მეორე მხარეს მანოლო ზუსტად ასე ფიქრობს. დიდი კლიენტები სხვა საკითხია და ერთი გაყიდვების წარმომადგენელი აღწევს Pepepizza-მდე, რომლის სამზარეულოები ინდივიდუალურადაა აწყობილი და რომლის ოპერაციების გუნდს კონკრეტული ზომები და მბრუნავი ფუძე სურს. ინჟინერია ხუთ თვეს აფასებს; გუნდი სამ კვირაში რაღაცას მიაწვდის, დაკარგული შაბათ-კვირების ხარჯზე. შემდეგ მოდის მოთხოვნები: სანთლების ღილაკი დაბადების დღის ნამცხვრებისთვის, ბუხართან დაკავშირება, რამადანის რეჟიმი. ინჟინერია წყვეტს კარგი ღუმელის აწყობას და იწყებს ღილაკების დამატებას — ყოველი მომდევნო უფრო ნელია, რადგან თითოეულმა ახალმა ღილაკმა ყველა წინასთან ერთად უნდა იცხოვროს.

საწყისი ხარვეზი არასდროს სწორდება

ახალი ღილაკების ქვეშ იგივე ალგორითმია, რაც პირველივე დღეს, და კლიენტები ღუმელებს აბრუნებენ, რადგან პური და ნამცხვრები კვლავ ათიდან ერთხელ იწვება. მხარდაჭერის გუნდი მცხობელს, რომლის პურიც იწვება, უახლესი ფუნქციით სთავაზობს დარჩენას. იმავდროულად, მბრუნავი ფუძე, რომელიც Pepepizza-მ რეალურად მოითხოვა, მეორე უმაღლეს პრიორიტეტად რჩება, ხოლო ესეს ფორმულირებით — მეორე უმაღლესი პრიორიტეტი არასდროს სრულდება. როცა Pepepizza ბოლოს რეკავს, დამფუძნებელი პასუხობს: „თითქმის მზადაა“. ჩაბარებული ფუძე არასწორი მიმართულებით ბრუნავს — პროდუქტის გუნდში არავის ჩაუწერია, რომ საათის ისრის მიმართულებით უნდა ბრუნავდეს — და კომპანია ყველაზე მნიშვნელოვან კლიენტს კარგავს. კლიენტი მიდის; კომპრომისი კი სამუდამოდ რჩება დიზაინში.

ეპილოგი სწორედ მთავარი აზრია. მარიო, ფორუმებიდან მოწვეული ორი ინჟინრიდან ერთი, ტოვებს კომპანიას, რადგან ეს ერთადერთ გზად ჩანს შვებულების მისაღებად; ლუიჯი რჩება და ახლა სანთლების ღილაკს ინახავს, რაც, როგორც ამბობენ, მისი სპეციალობაა, და სტენდაპებზე იუწყება: „ბლოკერები არ არის“. კომპანია ჯერ კიდევ ცოცხალია, ტექნიკურად, და მის პრეზენტაციაში სიტყვა „ღუმელი“ უკვე „ინტელექტუალური გამოცხობის პლატფორმად“ იქცა — ხოლო ახალი ახალგაზრდა ინჟინერი ხელს აწერს 5%-ზე და იცინის ძველი ფორუმის გაფრთხილებაზე, რომ მბრუნავი ფუძე პირველივე დღიდან უნდა დაემხაროს.