Pol Qrehem: milyard dollar necə qazanılır

İyunda dərc olunan məqaləsində Y Combinator həmtəsisçisi Pol Qrehem bəzi siyasətçilərin səhv başa düşdüyünü dediyi suala cavab axtarır: hiylə etmədən milyarder olmaq mümkündürmü? "How to Earn a Billion Dollars" adlı mətn onun Oksford Unionda etdiyi çıxışa əsaslanır.

İki rəqəm

Y Combinator-ı 2005-ci ildə Cessika Livinqstonla birlikdə quran və o vaxtdan bəri təxminən 6.500 şirkətə investisiya etdiklərini söyləyən Qrehemin fikrincə, girişimin nə qədər böyüyəcəyi yalnız iki rəqəmdən asılıdır: artım tempi və bu artımın nə qədər davam etməsi. Qalan hər şey, yazır o, bu ikisindən irəli gəlir.

Bunu konkretləşdirmək üçün oxuculardan axtarış sistemində 500-ün 1,93 əsasına görə loqarifmini hesablamağı xahiş edir. Nəticə — təxminən 9,45 — ayda 93% artan şirkətin 2 milyon dollardan 1 milyard dollara çatması üçün lazım olan ay sayıdır: təxminən doqquz ay yarım. Daha ehtiyatlı 15% aylıq artımda isə beş il gəliri təxminən 4.384 dəfə artırır (1,15-in 60-cı qüvvəti): bu gün ayda 10.000 dollar qazanan bir biznes ildə təxminən 526 milyon dollar qazanacaq — tipik paya sahib təsisçi üçün bu, milyarderlik deməkdir.

Artım haradan gəlir

Bu artım, Qrehemin sözlərinə görə, istifadəçilərin o qədər sevdiyi və dostlarına danışdığı bir şey yaratmaqdan gəlir. Artım tempini o, həm də diaqnostika vasitəsi kimi işlədir: təsisçilərlə görüşlərə həmişə bu sualla başlayır, çünki bu, düzgün şeyi yaratdıqlarını göstərir.

İdeya axtarışı ilə bağlı tövsiyəsi intuisiyaya ziddir: startup ideyalarını qəsdən axtarmayın, çünki bu, təsisçiləri həddindən artıq ehtiyatlı edir və qeyri-adiləri kənara atmağa sövq edir. Ən yaxşı ideyalar əvvəlcə zəif səslənir — o xatırladır ki, Y Combinator Airbnb-yə ideyanı pis saydığı halda yalnız təsisçilərini bəyəndiyi üçün investisiya edib. Bunun əvəzinə dostlarla layihələr üzərində işləməyi təklif edir: Apple, Google və Facebook belə başlayıb. Maliyyələşdirilən şirkətlərdən Justin.TV başında kamerayla həyatını canlı yayımlayan bir təsisçidən ibarət idi; sonradan o, Twitch oldu.

Empatiya, istismar yox

Məqalə həm də sərvətin necə yarandığına dair bir arqumentdir. Böyük sərvətin mütləq pis bir işlə bağlı olduğu iddiasına Qrehemin cavabı belədir: təsvir etdiyi mexanizm istismar deyil, empatiya tələb edir — istifadəçi qrupunu istədiklərini dəqiq yaratmaq üçün kifayət qədər yaxşı anlamaq. İndiyədək təxminən 30 Y Combinator məzunu milyarder olub, qeyd edir o, və daha çoxu yoldadır.