Սեթ Գոդին. Amazon-ի որոնողական գովազդի հաշիվը վճարում է գնորդը

Ամերիկացի գրող և մարքեթինգի մասնագետ Սեթ Գոդինը նոր բլոգային գրառման մեջ Amazon-ի որոնողական գովազդը անվանում է «օրինական գողություն»՝ միաժամանակ նշելով, որ դա բառացի իմաստով հարկ չէ, քանի որ հարկերը ֆինանսավորում են հանրային բարիքներ՝ բժշկական հետազոտություններ և այգիներ։

Շաբաթական գրեթե մեկ միլիարդ դոլար

Ըստ Գոդինի գնահատականի՝ Amazon-ի որոնողական գովազդը շաբաթական ապահովում է գրեթե մեկ միլիարդ դոլար հասույթ. դա բավական է, որ ընկերությունը բոլոր աշխատակիցներին 35 հազար դոլար պարգևավճար վճարի և դեռ գումար ավելանա։ Գրառումը գրվել է այն բանից հետո, երբ նրա հրատարակիչը սկսել է Amazon-ում որոնողական գովազդ գնել նոր գրքի առաջխաղացման համար։

Ինչու որոնումը վատանում է

Գովազդի վրա հիմնված որոնումը չի օգնում այն գնորդին, ով հստակ չգիտի՝ ինչ է ուզում, պնդում է հեղինակը։ Երբ օգտատերը փնտրում է օդային ֆրիթյուր, Amazon-ն արդեն գիտի, թե որ մոդելն ունի լավագույն գնահատականները, ամենաքիչ վերադարձները և լավագույն գինը. գովազդի նպատակը հենց այլ ապրանքի ուղղորդելն է։ Ըստ Գոդինի՝ գովազդը վատացնում է որոնումը. նույն մեխանիզմի մասին Քորի Դոքթորոուն գրել էր երեք տարի առաջ, իսկ մասշտաբներն արդեն կրկնապատկվել են։ Լավագույն ապրանքի արտադրողը նույնպես ստիպված է գովազդ գնել՝ արդեն վաստակած վաճառքը պաշտպանելու համար։ Զրոյական գումարով գովազդը չի մեծացնում կատեգորիայի պահանջարկը, այլ միայն բաժանում է ֆիքսված կարկանդակը. գրառման մեջ մեջբերված ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ որոնողական գովազդ ունեցող էլեկտրոնային խանութն ավելի քիչ ապրանք է վաճառում, քան նույն խանութն առանց գովազդի։

Ով է վճարում հաշիվը

Այս գովազդների վրա տարեկան ծախսվում է ավելի քան 50 միլիարդ դոլար, և գումարը չեն վճարում վաճառողները, գրում է Գոդին. վճարում է գնորդը՝ կա՛մ ավելի բարձր գնով, կա՛մ նոր ապրանքների մշակման վրա ծախսվող ջանքի կրճատմամբ։ Նա նշում է երկու կողմնակի հետևանք՝ արտադրողները կարող են անցնել ավելի էժան ու ցածրորակ տարբերակների՝ ավելի մեծ սեղմումների բյուջե ունենալու համար, իսկ Amazon-ը (ինչպես նախկինում Google-ը) շահագրգռված է, որ օրգանական որոնման արդյունքները թույլ լինեն, որպեսզի վաճառողներն ավելի շատ գովազդ գնեն։ Amazon-ը հաճախորդամետ համբավը ձեռք է բերել գներն իջեցնելով և փոքր վաճառողների համար դուռը բացելով, սակայն, ըստ Գոդինի, այլևս չի կարող այդ պնդումը պահպանել։ Նրա հրատարակիչի ամենաարդյունավետ գովազդը սեղմման համար արժեցել է մոտ մեկ դոլար՝ վճար այն գրքի գովազդը ցուցադրելու համար, որը գնորդը միշտ էլ պատրաստվում էր գնել։