Anthropic припиняє контрактні знижки, OpenAI ж продовжує термін корпоративних оновлень

Знижки Anthropic на токени, визначені контрактом, припиняються

За даними The Information, Anthropic припиняє знижки для корпоративних клієнтів після того, як вони вичерпають передбачені контрактом токени. За словами менеджерів з продажів, які працюють з Anthropic та OpenAI, клієнтам доведеться або перезаключити договір, або перейти на стандартні тарифи. Токени — це одиниці, які компанії AI використовують для білінгу обробленого моделями тексту. Менеджери оцінили знижку Anthropic приблизно на 15% нижче від спотової ціни. TNW зазначили, що ця інформація не була незалежно перевірена.

OpenAI надає додатковий час для оформлення контрактів

Консультант з ліцензування програмного забезпечення, який знайомий з обома компаніями, повідомив The Information, що OpenAI обирає більш гнучкий підхід. Вона надає клієнтам для узгодження нових контрактів решту поточного місяця та ще один місяць; після цього набирають чинності спотові ціни. За словами співзасновника Redress Compliance Фредеріка Філіпсона, OpenAI стала більш агресивною у питанні знижок, ніж Anthropic, оскільки орієнтована на корпоративні продажі. OpenAI цього місяця найняла свого першого керівника глобальних продажів.

Хмарні провайдери та домовленості з великими клієнтами

Хмарні провайдери використовують іншу модель. За словами головного офіцера з інновацій NPIFinancial Джеффа Маскарелли, Amazon, Microsoft та Google, як правило, дозволяють клієнтам зберігати знижку протягом терміну дії контракту для більших обсягів використання. За словами виконавчого директора CodeRabbit Харджота Гілла, OpenAI тепер є основним постачальником AI для його компанії, і шість місяців тому Anthropic була замінена з позиції провідного провайдера. За словами Гілла, трирічна компанія витрачає десятки мільйонів доларів на AI щороку. Він і ще один менеджер зазначили, що Anthropic та OpenAI почали додавати пункти, які змушують великих клієнтів спрямовувати більшу частину свого AI-бюджету на одну платформу.

Корпоративні витрати та конкуренція у спотових цінах

За даними джерел, протягом 12 місяців до червня понад 100 компаній витратили на Anthropic понад 10 мільйонів доларів на рік, а понад 1 000 — понад 1 мільйон доларів. Meta та Cursor були названі серед найбільших клієнтів Anthropic. У звіті також зазначено, що минулого кварталу дохід Anthropic вперше перевищив дохід OpenAI. Обидві компанії за останні тижні знизили спотові ціни: Anthropic представила більш дешеву модель Opus, а OpenAI вдвічі знищила ціни на GPT-6.

Джерела: thenextweb.com