הבינה המלאכותית מייעלת עבודה משפטית, והלקוחות דורשים הנחות

היעילות של AI יוצרת מחלוקת על המחיר

משרדי עורכי דין גדולים בארצות הברית מבקשים להציג את השימוש שלהם ב-AI, לפי סקירת DealBook של The New York Times מ-26 בספטמבר. לאחר ש-OpenAI הציגה גרסה של המודל החדש ביותר שלה לעורכי דין, Sullivan & Cromwell השיקה את Agreement Analyzer לבדיקת עסקאות. Cooley השיקה את Go Public לסיוע בניסוח טופס S-1 לקראת הנפקה, ואילו Ropes & Gray מפתחת כלי שלדבריה יכול להפיק דוח בדיקת נאותות מפורט בתוך שעות במקום שבועות.

המהירות הזאת אינה משתלבת בקלות עם חיוב לפי שעה. המשרדים טוענים כי AI עדיין לא תמיד חוסך זמן רב כפי שהלקוחות מניחים. לדבריהם, הטכנולוגיה משנה את הרכב העבודה: פחות זמן מוקדש למשימות שגרתיות ויותר לניתוח מהותי.

הלקוחות מבקשים הנחות של 20% עד 30%

ג׳ניפר לנארד, מייסדת Creative Lawyers, אמרה כי חלק מהלקוחות משתמשים בסוכני AI כדי לזהות סעיפים בחשבוניות שבהם הטכנולוגיה הייתה יכולה לחסוך שעות, ואז מוחקים אותם או דורשים הנחה. קייל פו, סגן נשיא לחדשנות משפטית ב-Legora, אמר ל-DealBook שצוותים משפטיים פנימיים מבקשים לעיתים קרובות להפחית 20-30% מכלל החשבון.

מתחרים שנבנו מלכתחילה סביב AI מוסיפים לחץ. משרד עורכי דין המסונף ל-Norm AI, שמתמקדת בשירותים פיננסיים, משתמש במחיר שנקבע מראש. Norm AI גייסה ביולי 260 מיליון דולר לפי שווי של 1.2 מיליארד דולר מ-Khosla Ventures, מ-Blackstone ומ-Bain Capital, וכיום היא מונה את המשקיעים האלה גם בין לקוחותיה.

החיוב לפי שעה כנראה לא ייעלם

מבין 55 המשרדים הגדולים שסקרה Citi בשנה שעברה, 35% ציפו לשנות את מודל החיוב לפי שעה בגלל AI בתוך שנה, ו-65% ציפו לשינוי עד 2035. אין לחץ כספי מיידי: לפי Wells Fargo, ההכנסה הממוצעת במשרדים גדולים גדלה ביותר מ-12% במחצית הראשונה של השנה, והתעריפים הרגילים עלו בשיעור דו-ספרתי.

חיוב לפי שעה עדיין מחלק את הסיכון במחלוקות ובעסקאות מורכבות, שבהן אי אפשר לחזות את היקף העבודה. לכן סביר יותר שייווצר מודל משולב: עבודה חוזרת הנשענת במידה רבה על AI תעבור למחיר קבוע או לפרויקט, ואילו אסטרטגיה, משא ומתן וייצוג יישארו לפי שעה. המשרדים נערכים למעבר, אך רבים עדיין אינם רוצים להיות הראשונים שיובילו אותו.