AI იურიდიულ ფირმებს მუშაობას უმარტივებს, კლიენტები კი ფასდაკლებას ითხოვენ

AI-ის ეფექტიანობამ ფასებზე დავა გააჩინა

The New York Times-ის DealBook-ის 26 სექტემბრის მიმოხილვის მიხედვით, აშშ-ის მსხვილი იურიდიული ფირმები AI-ის გამოყენებას აქტიურად წარმოაჩენენ. OpenAI-მ იურისტებისთვის თავისი უახლესი მოდელის ვერსია წარადგინა, რის შემდეგაც Sullivan & Cromwell-მა გარიგებების შესამოწმებელი Agreement Analyzer გამოუშვა. Cooley-მ IPO-მდე საჭირო S-1 ფორმის მომზადებისთვის Go Public შექმნა, Ropes & Gray კი ისეთ ხელსაწყოს ავითარებს, რომელსაც დეტალური შემოწმების ანგარიშის მომზადება კვირების ნაცვლად საათებში შეუძლია.

ეს სისწრაფე საათობრივი ანაზღაურების მოდელს ეწინააღმდეგება. ფირმები ამბობენ, რომ AI ჯერ ყოველთვის არ ზოგავს იმდენ დროს, რამდენსაც კლიენტები ვარაუდობენ. მათი განმარტებით, ტექნოლოგია სამუშაოს შემადგენლობას ცვლის: რუტინული დავალებები მცირდება, ხოლო რთულ ანალიზს მეტი ყურადღება ეთმობა.

კლიენტები 20-30% ფასდაკლებას ითხოვენ

Creative Lawyers-ის დამფუძნებლის, Jennifer Leonard-ის თქმით, ზოგი კლიენტი AI აგენტებით ანგარიშების იმ პუნქტებს პოულობს, სადაც ტექნოლოგიას საათების დაზოგვა შეეძლო, შემდეგ კი ამ თანხის ამოღებას ან ფასდაკლებას ითხოვს. Legora-ს იურიდიული ინოვაციების ვიცე-პრეზიდენტმა, Kyle Poe-მ DealBook-ს უთხრა, რომ კომპანიების იურიდიული გუნდები ფირმებს ხშირად მთლიანი ანგარიშის 20-30%-ით შემცირებას სთხოვენ.

ზეწოლას AI-ზე თავიდანვე აგებული კონკურენტებიც აძლიერებენ. ფინანსურ მომსახურებაზე ორიენტირებულ Norm AI-სთან დაკავშირებული იურიდიული ფირმა წინასწარ განსაზღვრულ ფასებს იყენებს. Norm AI-მ ივლისში Khosla Ventures-ისგან, Blackstone-ისა და Bain Capital-ისგან 260 მილიონი დოლარი მოიზიდა, ხოლო მისი შეფასება 1,2 მილიარდ დოლარს მიაღწია. ინვესტორები ახლა კომპანიის კლიენტებიც არიან.

საათობრივი ტარიფი მთლიანად არ გაქრება

Citi-ს მიერ გასულ წელს გამოკითხული 55 დიდი იურიდიული ფირმიდან 35% ელოდა, რომ AI-ის გამო საათობრივი ანაზღაურების მოდელს მომდევნო ერთ წელიწადში შეცვლიდა, 65% კი ცვლილებას 2035 წლამდე ვარაუდობდა. ამავე დროს, Wells Fargo-ს მონაცემებით, წლის პირველ 6 თვეში მსხვილი ფირმების საშუალო შემოსავალი 12%-ზე მეტად გაიზარდა, სტანდარტული ტარიფები კი ორნიშნა პროცენტით მოიმატა.

საათობრივი ფასი რთულ დავებსა და გარიგებებში რისკს კვლავ ანაწილებს, რადგან სამუშაოს მოცულობის წინასწარ დადგენა ყოველთვის შეუძლებელია. უფრო სავარაუდოა შერეული მოდელი: განმეორებადი და AI-ზე მეტად დამოკიდებული ამოცანები ფიქსირებული ან პროექტული ფასით შეფასდება, სტრატეგია, მოლაპარაკება და წარმომადგენლობა კი საათობრივ რეჟიმში დარჩება. ფირმები ცვლილებისთვის ემზადებიან, თუმცა ბაზრის პირველ ინიციატორად ქცევას ჯერ ბევრი ერიდება.