პოლ გრეჰემი: მილიარდერობა მხოლოდ ორ რიცხვზეა დამოკიდებული

ივნისში გამოქვეყნებულ ესეში Y Combinator-ის თანადამფუძნებელი პოლ გრეჰემი პასუხობს კითხვას, რომელსაც, მისი თქმით, ზოგიერთი პოლიტიკოსი არასწორად აფასებს: შესაძლებელია თუ არა მილიარდერი გახდე მოტყუების გარეშე. ტექსტი, სახელწოდებით „How to Earn a Billion Dollars", დაფუძნებულია ოქსფორდის კავშირში წაკითხულ მის ლექციაზე.

ორი რიცხვი

გრეჰემი, რომელმაც Y Combinator ჯესიკა ლივინგსტონთან ერთად 2005 წელს დააარსა და რომლის მეშვეობითაც, მისივე სიტყვებით, დაახლოებით 6500 კომპანია დაფინანსდა, ამტკიცებს, რომ სტარტაპის ზომას მხოლოდ ორი რიცხვი განსაზღვრავს: ზრდის ტემპი და ის, რამდენ ხანს გრძელდება ეს ზრდა. დანარჩენი, წერს ის, ამ ორიდან გამომდინარეობს.

არგუმენტის თვალსაჩინოდ საჩვენებლად ის მკითხველს სთხოვს, საძიებო სისტემაში გამოთვალოს ლოგარითმი 1,93-ის ფუძით 500-დან. პასუხი, დაახლოებით 9,45, არის თვეების რაოდენობა, რომელიც 93%-იანი თვიური ზრდით მომუშავე კომპანიას სჭირდება 2 მილიონი დოლარიდან მილიარდ დოლარამდე მისასვლელად — დაახლოებით ცხრა და ნახევარი თვე. უფრო კონსერვატიული 15% თვეში, აგრძელებს ის, ხუთი წლის განმავლობაში შემოსავალს დაახლოებით 4384-ჯერ ზრდის (1,15 მე-60 ხარისხში): ბიზნესი, რომელიც დღეს თვეში 10 000 დოლარს შოულობს, წელიწადში დაახლოებით 526 მილიონ დოლარს გამოიმუშავებდა — საკმარისი იმისთვის, რომ დამფუძნებელი ტიპური წილით მილიარდერი გახდეს.

საიდან მოდის ზრდა

ეს ზრდა, გრეჰემის თქმით, იმაზეა დამოკიდებული, რომ შეიქმნას ისეთი რამ, რაც მომხმარებელს იმდენად მოსწონს, რომ მეგობრებს უყვება. ზრდის ტემპი ასევე დიაგნოსტიკური ინსტრუმენტია: დამფუძნებლებთან შეხვედრას ის ყოველთვის მათი ზრდის ტემპის კითხვით იწყებს, რადგან ეს აჩვენებს, სწორი პროდუქტი შექმნეს თუ არა.

იდეის ძებნის შესახებ მისი რჩევა არაკონტრუიტიულია: ნუ ეძებთ სტარტაპ-იდეებს განზრახ, რადგან ეს დამფუძნებლებს ზედმეტად კონსერვატიულს ხდის და გამორჩეულ იდეებს აგდებინებს. საუკეთესო იდეები ხშირად თავიდან სუსტად ჟღერს — ის იხსენებს, რომ Y Combinator-მა Airbnb დააფინანსა, თუმცა იდეა ცუდად მიაჩნდა, მხოლოდ იმიტომ, რომ დამფუძნებლები მოეწონა. სამაგიეროდ, ის მეგობრებთან ერთად პროექტებზე მუშაობას გვთავაზობს — ასე დაიწყო Apple, Google და Facebook. ერთი დაფინანსებული კომპანია, Justin.TV, ერთი დამფუძნებლისგან შედგებოდა, რომელიც თავზე მიმაგრებული კამერით საკუთარ ცხოვრებას პირდაპირ ეთერში გადასცემდა; მოგვიანებით ის Twitch გახდა.

თანაგრძნობა და არა ექსპლუატაცია

ესე ასევე კამათია იმაზე, თუ როგორ იქმნება სიმდიდრე. გრეჰემის პასუხი იმ მტკიცებაზე, რომ დიდი ქონება აუცილებლად რაღაც ცუდს გულისხმობს, ასეთია: მის მიერ აღწერილი მექანიზმი ექსპლუატაციას კი არა, თანაგრძნობას მოითხოვს — მომხმარებლების ჯგუფის იმდენად კარგად გაგებას, რომ ზუსტად ის შეიქმნას, რაც მათ სურთ. ამ დროისთვის Y Combinator-ის დაახლოებით 30 კურსდამთავრებული გახდა მილიარდერი, აღნიშნავს ის, და კიდევ ბევრია მოსალოდნელი.