Paul Graham: bir milyar dolar nasıl kazanılır

Haziranda yayımlanan bir makalesinde Y Combinator kurucu ortağı Paul Graham, bazı politikacıların yanlış anladığını söylediği bir soruya yanıt arıyor: hile yapmadan milyarder olmak mümkün mü? "How to Earn a Billion Dollars" başlıklı metin, yazarın Oxford Union'da verdiği konuşmaya dayanıyor.

İki sayı

Y Combinator'ı 2005'te Jessica Livingston ile birlikte kuran ve o günden bu yana yaklaşık 6.500 şirkete yatırım yaptıklarını söyleyen Graham'a göre bir girişimin ne kadar büyüyeceği yalnızca iki sayıya bağlı: büyüme hızı ve bu büyümenin ne kadar sürdüğü. Geri kalan her şey, diye yazıyor, bu ikisinden çıkıyor.

Bunu somutlaştırmak için okurlardan bir arama motorunda 500'ün 1,93 tabanına göre logaritmasını hesaplamasını istiyor. Sonuç, yaklaşık 9,45, ayda %93 büyüyen bir şirketin 2 milyon dolardan 1 milyar dolara ulaşması için gereken ay sayısı: yaklaşık dokuz buçuk ay. Daha ihtiyatlı bir %15'lik aylık büyümede ise beş yıl, geliri yaklaşık 4.384 kat artırıyor (1,15'in 60. kuvveti): bugün ayda 10.000 dolar kazanan bir işletme yılda yaklaşık 526 milyon dolar kazanır ve tipik bir hisseye sahip kurucu için bu milyarderlik demektir.

Büyüme nereden gelir

Bu büyüme, Graham'a göre, kullanıcıların o kadar sevdiği ve arkadaşlarına anlattığı bir şey yapmaktan geliyor. Büyüme hızını bir teşhis aracı olarak da kullanıyor: kurucularla görüşmelerine her zaman bu soruyla başlıyor, çünkü bu, doğru şeyi yapıp yapmadıklarını gösteriyor.

Fikir arayışına dair tavsiyesi ise sezgiye aykırı: girişim fikirlerini bilinçli olarak aramayın, çünkü bu kurucuları fazla ihtiyatlı yapar ve sıra dışı olanı eleyip atmalarına yol açar. En iyi fikirler başlangıçta zayıf görünür — Y Combinator'ın, fikri kötü bulmasına rağmen yalnızca kurucularını sevdiği için Airbnb'ye yatırım yaptığını hatırlıyor. Onun yerine arkadaşlarla projeler üzerinde çalışmayı öneriyor: Apple, Google ve Facebook böyle başladı. Yatırım yapılan şirketlerden Justin.TV, kafasındaki kamerayla hayatını canlı yayınlayan tek bir kurucudan oluşuyordu; sonradan Twitch oldu.

Emek değil, empati

Makale aynı zamanda zenginliğin nasıl oluştuğuna dair bir savunma. Büyük servetin mutlaka bir kötülük içerdiği iddiasına Graham'ın yanıtı şu: anlattığı mekanizma sömürü değil empati gerektiriyor — bir kullanıcı kitlesini tam olarak ne istediklerini yapacak kadar iyi anlamak. Şimdiye dek yaklaşık 30 Y Combinator mezunu milyarder oldu, diye not düşüyor, ve daha fazlası yolda.