AI hüquq işlərini sürətləndirir, müştərilər isə endirim tələb edir

AI səmərəliliyi qiymət mübahisəsi yaradıb

The New York Times-ın DealBook bölməsinin 26 sentyabr icmalına görə, ABŞ-ın böyük hüquq firmaları AI-dan necə istifadə etdiklərini göstərməyə çalışırlar. OpenAI ən yeni modelinin hüquqşünaslar üçün versiyasını təqdim etdikdən sonra Sullivan & Cromwell sövdələşmələri yoxlamaq üçün Agreement Analyzer alətini buraxdı. Cooley IPO-dan əvvəl S-1 formasının hazırlanmasına kömək edən Go Public məhsulunu təqdim etdi, Ropes & Gray isə ətraflı araşdırma hesabatını həftələr əvəzinə saatlar ərzində hazırlaya bilən alət yaradır.

Bu sürət saatlıq ödənişlə asan uzlaşmır. Firmalar AI-ın, ən azı hələlik, müştərilərin düşündüyü qədər vaxta həmişə qənaət etmədiyini deyirlər. Onların fikrincə, texnologiya işin tərkibini dəyişir: rutin tapşırıqlar azalır, ətraflı təhlilə daha çox vaxt ayrılır.

Müştərilər 20-30% endirim istəyirlər

Creative Lawyers-ın təsisçisi Jennifer Leonard bildirib ki, bəzi müştərilər AI agentləri vasitəsilə hesab-fakturalarda texnologiyanın vaxta qənaət edə biləcəyi bəndləri tapır, sonra onları silir və ya endirim tələb edirlər. Legora-nın hüquqi innovasiyalar üzrə vitse-prezidenti Kyle Poe DealBook-a deyib ki, şirkətdaxili hüquq qrupları firmalardan çox vaxt ümumi hesabı 20-30% azaltmağı istəyirlər.

Əvvəldən AI üzərində qurulmuş rəqiblər də təzyiqi artırır. Maliyyə xidmətlərinə yönəlmiş Norm AI ilə əlaqəli hüquq firması qiyməti əvvəlcədən müəyyən edir. Norm AI iyulda Khosla Ventures, Blackstone və Bain Capital-dan 1,2 milyard dollarlıq qiymətləndirmə ilə 260 milyon dollar cəlb edib; həmin investorlar indi onun müştəriləri sırasındadır.

Saatlıq ödənişin tam yox olması gözlənilmir

Citi-nin ötən il sorğu apardığı 55 böyük hüquq firmasının 35%-i AI səbəbindən bir il ərzində saatlıq ödəniş modelini dəyişəcəyini, 65%-i isə 2035-ci ilə qədər dəyişiklik gözlədiyini bildirib. Dərhal maliyyə təzyiqi də yoxdur: Wells Fargo-ya görə, iri firmalarda orta gəlir ilin ilk yarısında 12%-dən çox artıb, standart tariflər isə ikirəqəmli faizlə yüksəlib.

Saatlıq ödəniş iş həcmini əvvəlcədən proqnozlaşdırmağın mümkün olmadığı mürəkkəb mübahisə və sövdələşmələrdə riski bölüşdürməyə davam edir. Buna görə hibrid model daha real görünür: təkrarlanan, AI-dan geniş istifadə edilən işlər sabit və ya layihə qiymətinə keçəcək, strategiya, danışıqlar və təmsilçilik isə saatlıq qalacaq. Firmalar keçidə hazırlaşsalar da, bir çoxu bu dəyişikliyə ilk rəhbərlik edən olmaq istəmir.