Փոլ Գրեհեմը բացատրում է՝ ինչպես վաստակել միլիարդ դոլար

Հունիսին հրապարակված էսսեում Y Combinator-ի համահիմնադիր Փոլ Գրեհեմը պատասխանում է մի հարցի, որը, ըստ նրա, որոշ քաղաքական գործիչներ սխալ են հասկանում. հնարավո՞ր է միլիարդատեր դառնալ առանց խաբելու։ «How to Earn a Billion Dollars» վերնագրով տեքստը հիմնված է Օքսֆորդի միությունում նրա ունեցած ելույթի վրա։

Երկու թիվ

Գրեհեմը, ով 2005 թվականին Ջեսիկա Լիվինգսթոնի հետ հիմնադրեց Y Combinator-ը և ով, իր իսկ խոսքով, այդ ընթացքում ֆինանսավորել է մոտ 6500 ընկերություն, պնդում է, որ ստարտափի չափը կախված է ընդամենը երկու թվից՝ աճի տեմպից և այն բանից, թե որքան երկար է այդ աճը շարունակվում։ Մնացած ամեն ինչ, գրում է նա, բխում է այդ երկուսից։

Փաստարկը տեսանելի դարձնելու համար նա ընթերցողներին խնդրում է որոնողական համակարգում հաշվարկել 500-ի լոգարիթմը 1,93 հիմքով։ Պատասխանը՝ մոտ 9,45, այն ամիսների քանակն է, որ ամսական 93% աճ ունեցող ընկերությանը պետք է 2 միլիոն դոլարից միլիարդ դոլարի հասնելու համար՝ մոտավորապես ինը ու կես ամիս։ Ավելի պահպանողական՝ ամսական 15%-ի դեպքում, շարունակում է նա, հինգ տարվա աճը եկամուտը մեծացնում է մոտ 4384 անգամ (1,15-ի 60-րդ աստիճանը). բիզնեսը, որն այսօր ամսական 10 000 դոլար է վաստակում, տարեկան կվաստակի շուրջ 526 միլիոն դոլար. դա բավական է, որ սովորական մասնաբաժին ունեցող հիմնադիրը դառնա միլիարդատեր։

Որտեղից է գալիս աճը

Այդ աճը, ըստ Գրեհեմի, գալիս է նրանից, որ ստեղծվում է մի բան, որն այնքան է դուր գալիս օգտատերերին, որ նրանք պատմում են ընկերներին։ Աճի տեմպը նաև ախտորոշիչ գործիք է. հիմնադիրների հետ հանդիպումները միշտ սկսում է հենց այդ հարցով, քանի որ դա ցույց է տալիս՝ ճիշտ բանն են ստեղծել, թե ոչ։

Գաղափար գտնելու նրա խորհուրդը հակաինտուիտիվ է. մի՛ փնտրեք ստարտափ գաղափարներ գիտակցաբար, որովհետև դա հիմնադիրներին չափազանց զգույշ է դարձնում և ստիպում դեն նետել արտասովորը։ Լավագույն գաղափարները սկզբում թույլ են հնչում. նա հիշում է, որ Y Combinator-ը ֆինանսավորեց Airbnb-ն՝ գաղափարը վատ համարելով, միայն այն պատճառով, որ հավանեց հիմնադիրներին։ Փոխարենը նա առաջարկում է ընկերների հետ աշխատել նախագծերի վրա. այդպես սկսվեցին Apple-ը, Google-ը և Facebook-ը։ Ֆինանսավորված ընկերություններից մեկը՝ Justin.TV-ն, բաղկացած էր մեկ հիմնադիրից, ով գլխին ամրացված տեսախցիկով ուղիղ եթեր էր հեռարձակում իր կյանքը. ավելի ուշ այն դարձավ Twitch։

Կարեկցանք, ոչ թե շահագործում

Էսսեն նաև վեճ է այն մասին, թե ինչպես է ստեղծվում հարստությունը։ Այն պնդմանը, թե մեծ կարողությունը պարտադիր անպարկեշտ բան է ենթադրում, Գրեհեմը պատասխանում է՝ նրա նկարագրած մեխանիզմը շահագործում չի պահանջում, այլ կարեկցանք՝ օգտատերերի խմբին այնքան լավ հասկանալ, որ ստեղծվի հենց այն, ինչ նրանք ուզում են։ Առայժմ Y Combinator-ի մոտ 30 շրջանավարտ է միլիարդատեր դարձել, նշում է նա, և ավելին՝ ճանապարհին։