ШІ пришвидшує роботу юристів, а клієнти вимагають знижок

Ефективність ШІ спричинила суперечку про ціни

Великі юридичні фірми США прагнуть продемонструвати, як вони використовують ШІ, йдеться в огляді The New York Times DealBook від 26 вересня. Після того як OpenAI представила версію своєї найновішої моделі для юристів, Sullivan & Cromwell запустила Agreement Analyzer для перевірки угод. Cooley створила Go Public для підготовки форми S-1 перед IPO, а Ropes & Gray розробляє інструмент, здатний складати докладний звіт про перевірку за години, а не тижні.

Така швидкість погано узгоджується з погодинною оплатою. Фірми заперечують, що ШІ вже зараз завжди заощаджує стільки часу, скільки припускають клієнти. На їхню думку, технологія радше змінює структуру роботи: рутинних завдань стає менше, а змістовного аналізу більше.

Клієнти просять знижки від 20% до 30%

Засновниця Creative Lawyers Дженніфер Леонард розповіла, що деякі клієнти застосовують ШІ-агентів для пошуку пунктів у рахунках, де технологія могла заощадити години, а потім викреслюють їх або вимагають знижки. Віцепрезидент Legora з юридичних інновацій Кайл По повідомив DealBook, що внутрішні юридичні команди часто просять скоротити весь рахунок на 20-30%.

Тиск посилюють конкуренти, від початку побудовані навколо ШІ. Пов’язана з Norm AI юридична фірма, що працює у фінансовому секторі, заздалегідь визначає ціну. У липні Norm AI залучила 260 мільйонів доларів від Khosla Ventures, Blackstone і Bain Capital за оцінки 1,2 мільярда доларів; тепер ці інвестори також є її клієнтами.

Погодинна оплата навряд чи зникне

Серед 55 великих фірм, опитаних Citi торік, 35% очікували змінити погодинну модель через ШІ протягом року, а 65% прогнозували зміни до 2035 року. Негайного фінансового тиску немає: за даними Wells Fargo, середній дохід великих фірм у першому півріччі зріс більш ніж на 12%, а стандартні ставки підвищилися двозначними темпами.

Погодинна оплата й далі розподіляє ризик у складних спорах та угодах, обсяг роботи в яких неможливо передбачити. Тому ймовірніша гібридна система: повторювані завдання з активним використанням ШІ отримають фіксовану або проєктну ціну, а стратегія, переговори й представництво залишаться погодинними. Фірми готуються до переходу, але багато хто не хоче очолювати його першим.